今年，陶瓷市場陷入激烈的低價競爭，為了幫助門店脫離價格戰(zhàn)，賦能門店銷售轉化，格萊斯帶動終端刷新技能，深化高值產(chǎn)品銷售能力，在全國開展【高值產(chǎn)品銷售解碼培訓】，讓終端更好地掌握高值產(chǎn)品價值與銷售話術，以更加科學高效的銷售方法，提高成交率及客單值， 賦能終端業(yè)績增長。

  7月26日，高值產(chǎn)品銷售解碼培訓會第二站在鄭州落地，由高值營銷資深實戰(zhàn)專家、終端門店銷售力提升實戰(zhàn)教練林發(fā)尾老師進行培訓分享，為店長、導購帶來掌握業(yè)績提升的關鍵要點和實操方法。

解碼產(chǎn)品故事

讓受眾更加鮮明

  瓷磚作為家裝主材，不僅僅只是搭建生活空間的一種材料，更是滿足用戶文化共情和情緒價值的重要載體。一直以來，格萊斯始終堅持“傳承經(jīng)典文化的質感瓷磚”為品牌定位，為消費者提供文化裝點家的品質瓷磚。

墻面：LF-VP157510-006 琥珀光

地面：LF-RQ180910-922 碧幕

墻面：LF-BP157510-101 月朧紗·玉瓶

地面：LF-WI1U126022 魚骨木紋-淺杏

  在消費分層的背景下，格萊斯持續(xù)推出滿足細分用戶需求的瓷磚，為不同類型的消費者打造適合家居生活的產(chǎn)品。本次高值產(chǎn)品銷售培訓，以全新的形式讓銷售人員明晰品牌2024新品的內(nèi)涵和差異點，以代入人設“講故事”的形式講解產(chǎn)品，提升門店銷售講解產(chǎn)品故事的能力，讓門店能夠以更生動更具吸引力的方式向消費者傳遞格萊斯瓷磚不同產(chǎn)品的特點和價值。

  同時通過空間價值的塑造，擺脫推銷式的銷售角色，讓終端銷售從講產(chǎn)品到講空間的銷售模式轉變，快速分類不同風格喜好、消費習慣的客群，讓銷售方向更有跡可循。

解碼設計營銷

讓成交更加高效

  隨著用戶對家居空間美學追求的日益提升，門店的銷售模式也從單一的產(chǎn)品銷售向多元組合式銷售轉變，而設計營銷就是打造差異化核心競爭銷售力的關鍵之一。

高值產(chǎn)品銷售培訓導師林發(fā)尾

  本次高值產(chǎn)品解碼培訓，林老師將高值產(chǎn)品與空間設計提案營銷結合講解，通過情景式的案例分析，帶領門店銷售更好理解需求探尋的關鍵、設計營銷的要點。同時通過分空間的拆解，規(guī)范空間描述的標準，讓銷售更好地轉為家居顧問，以設計搭配和設計提案的方式打造產(chǎn)品價值，實現(xiàn)高單值的成交。

學員分享

  培訓會期間，在鄭州格萊斯門店還開啟了新品訂貨會，經(jīng)銷商、分銷商共同到門店鑒賞新品，新品品類豐富規(guī)格多樣，有效滿足不同區(qū)域、不同消費層級用戶需求，備受客戶認可。

新品鑒賞

  高值產(chǎn)品解碼培訓通過提升門店銷售的專業(yè)素養(yǎng)和講解能力，賦能門店優(yōu)化用戶銷售體驗，從而收獲客戶信任與口碑。培訓會將陸續(xù)在不同城市落地，助力經(jīng)銷商打造核心競爭力，突破高效成交轉化。

（責任編輯/汪蓉）