2023年4月17日，簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚核心經(jīng)銷商會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)在佛山美的鷺湖會(huì)議中心盛大舉辦。

簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚創(chuàng)始人、總經(jīng)理顧中飛

簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理周志勇

簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚設(shè)計(jì)總監(jiān)陳萬(wàn)傳

華夏陶瓷網(wǎng)總編輯劉小明

建興陶瓷有限公司董事 胡序鵬

峨眉山金陶研發(fā)總監(jiān) 盧賜軍

簡(jiǎn)舍事業(yè)合伙人 韋開(kāi)添

一心品牌管理創(chuàng)始人許珍妮

虎視營(yíng)銷創(chuàng)始人李松

全國(guó)核心經(jīng)銷商朋友們

簡(jiǎn)舍家人們及媒體媒體友們歡聚一堂

共賞一場(chǎng)綠意盎然的“萬(wàn)物生機(jī)”

親生物設(shè)計(jì)

在城市里漫步魔法森林

本次活動(dòng)以萬(wàn)物生機(jī)為主題，融合親生物設(shè)計(jì)理念，用“綠”作為主色調(diào)，在酒店的室內(nèi)空間，營(yíng)造出一番自然野趣。

自然之美，隱藏在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)之中。戴上特制胸牌、穿過(guò)魔幻森林長(zhǎng)廊，仿佛化身精靈，在蒸騰的薄霧和花果的香氣中，漫步進(jìn)入簡(jiǎn)舍精心布置的森林世界，沉浸體驗(yàn)這一場(chǎng)自然盛宴。

為了增加互動(dòng)性，簡(jiǎn)舍特別設(shè)計(jì)簽到環(huán)節(jié)，讓每個(gè)人手上的葉子，去繁茂同一片“生命之林”，蘊(yùn)含“簡(jiǎn)舍之樹(shù)”枝繁葉茂的美好寓意。

建陶行業(yè)雖然在房地產(chǎn)高壓下進(jìn)入成熟期，但疫情已過(guò)，陰霾渙散，正是萬(wàn)物生機(jī)勃發(fā)之時(shí)。簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚為了企業(yè)順利發(fā)展、終端團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大，特別邀請(qǐng)企業(yè)高管、經(jīng)銷商代表及媒體嘉賓們，就各自的專業(yè)領(lǐng)域做干貨分享。以下是部分精彩演講節(jié)選內(nèi)容。

差異化品牌

 簡(jiǎn)舍重新定義極簡(jiǎn)主義

華夏陶瓷網(wǎng)總編輯 劉小明

“差異化有多重要？沒(méi)有差異化，都進(jìn)不去那個(gè)門(mén)檻！”劉小明激情闡述，“整裝公司做全案設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)公司也做全案設(shè)計(jì)，泛家居行業(yè)都在內(nèi)卷，留給大家發(fā)展空間是有限的。渠道碎片化之后，我們要主動(dòng)去擁抱更細(xì)分的渠道，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是‘大媽敲金蛋’的時(shí)代了，而是‘選美選品選不同’的時(shí)代了。”

“現(xiàn)在還有人跟你‘去品牌化’，那一定就是騙你的！”劉小明戲謔，“今年是忙而不掙的一年，我們沒(méi)有精力去做更多元化的東西，我們要聚焦市場(chǎng)、聚焦產(chǎn)品、聚焦渠道。這其實(shí)就是品牌化，不是過(guò)度營(yíng)銷，而是做有格調(diào)、有特點(diǎn)、有口碑的品牌。”

競(jìng)爭(zhēng)越猛烈，我們的認(rèn)知越分化，如何厘清思路找到方向、如何長(zhǎng)期主義發(fā)展品牌化？答案還未可知。但清晰的是，未來(lái)5-10年，我們都要做好準(zhǔn)備打持久硬仗。

簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚創(chuàng)始人 顧中飛

在房地產(chǎn)動(dòng)蕩過(guò)后，陶瓷行業(yè)發(fā)展更趨向理性化，企業(yè)走品牌化路線，個(gè)人走超級(jí)IP路線。不管是企業(yè)還是個(gè)人，都將逐漸擁有獨(dú)特而清晰的辨識(shí)度。

在這個(gè)時(shí)代背景下，消費(fèi)者意識(shí)更年輕化、多元化、細(xì)節(jié)控甚至標(biāo)簽化。人與人之間的分割，不再只是階級(jí)的區(qū)隔，還有年齡區(qū)隔、消費(fèi)區(qū)隔、審美區(qū)隔、圈層區(qū)隔……

這一代“年輕人”，體現(xiàn)出鮮明的個(gè)性差異。他們只為自己認(rèn)可的品牌或產(chǎn)品買(mǎi)單，他們通過(guò)顏值與品位，快速區(qū)分自己的“與眾不同”。

當(dāng)下，簡(jiǎn)舍正在重新定義極簡(jiǎn)主義，聚焦極簡(jiǎn)生活方式。讓簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚，成為每個(gè)人身邊年輕的朋友。

簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚產(chǎn)品研究院院長(zhǎng) 周志勇

“產(chǎn)品很重要，但產(chǎn)品從來(lái)都不是一家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做出產(chǎn)品的人才是?！敝苤居聢?jiān)定地說(shuō)。未來(lái)3年，全國(guó)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，沒(méi)有獨(dú)到狠辣的眼光、專業(yè)細(xì)致的服務(wù)、精細(xì)化團(tuán)隊(duì)管理，聚焦于當(dāng)下的事業(yè)，大家的日子都不好過(guò)。

而簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚磨劍三年，在活動(dòng)當(dāng)天舉辦隆重的產(chǎn)品研究院成立儀式，由簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人周志勇?lián)萎a(chǎn)品研究院院長(zhǎng)一職，專心攻克差異化產(chǎn)品，為簡(jiǎn)舍事業(yè)打造核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！白龈鷦e人一樣的產(chǎn)品，是一種恥辱”這是周志勇的簽名，時(shí)刻提醒自己的責(zé)任。

未來(lái)十年，簡(jiǎn)舍在產(chǎn)品上，堅(jiān)持差異化，只做精品，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值主義，用從業(yè)20年的匠心與專注，只為做好產(chǎn)品。

簡(jiǎn)舍將始終保持這一份真誠(chéng)與熱愛(ài)，為簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚筑起產(chǎn)品護(hù)城河，為簡(jiǎn)舍全國(guó)合伙人搭建堅(jiān)強(qiáng)后盾。

簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚設(shè)計(jì)總監(jiān) 陳萬(wàn)傳

“高級(jí)的設(shè)計(jì)不是炫技，而是每個(gè)普通人都能在樸素中，就感受到的美?！标惾f(wàn)傳認(rèn)為簡(jiǎn)舍正在重新定義極簡(jiǎn)主義，是極簡(jiǎn)生活方式的倡導(dǎo)者，而設(shè)計(jì)營(yíng)銷正是簡(jiǎn)舍設(shè)計(jì)的方向。

不管是總部展廳還是終端展廳，作用就是為了給消費(fèi)者更舒適的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，給經(jīng)銷商伙伴更便利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。因此，為了把涉及營(yíng)銷做得更好，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)除了傳達(dá)理念之外，還要把細(xì)節(jié)落地給經(jīng)銷商，把專業(yè)的搭配服務(wù)轉(zhuǎn)化成空間呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

新媒體時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)要學(xué)會(huì)借助這個(gè)力量，去做屬于自己的IP跟平臺(tái)矩陣，這就是線上品牌化。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在哪里，簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚這個(gè)品牌就會(huì)去到哪里！

新媒體時(shí)代

 用新思維做營(yíng)銷拓渠道

重慶簡(jiǎn)舍合作伙伴 譚君馳

“經(jīng)銷商怎么做新媒體？”譚君馳作為重慶簡(jiǎn)舍合作伙伴，擁有豐富的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，給出了上面這個(gè)問(wèn)題的答案：搭建經(jīng)銷商自己的矩陣體系，收獲自己的自然流量，再通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)賦能設(shè)計(jì)師，搭建設(shè)計(jì)師矩陣，輻射影響到業(yè)主，讓業(yè)主成為天然的口碑傳播者，讓他們反過(guò)來(lái)賦能經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)線上新媒體運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)。

隨著新媒體的發(fā)展，設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間都在下降，我們不需要害怕這個(gè)轉(zhuǎn)變，我們能做的是“珍惜線上渠道、愛(ài)惜品牌羽毛、尊重產(chǎn)品價(jià)值”。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)委員會(huì)主席

廣州設(shè)計(jì)周美學(xué)客廳主理人 郭鑫

品牌在運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師渠道中，存在“設(shè)計(jì)師忠誠(chéng)度低、公關(guān)費(fèi)用高、銷售見(jiàn)效慢、高額返點(diǎn)、轉(zhuǎn)化效率低下……”很多問(wèn)題，出現(xiàn)這些問(wèn)題的根本原因，就是品牌的關(guān)注重點(diǎn)，總是在與“你給我?guī)危医o你返點(diǎn)”上面，實(shí)際上并非如此。

郭鑫對(duì)此，給出明確的合作技巧：“跟設(shè)計(jì)師合作，一定要抱著‘做朋友’的心態(tài)”。合作之后，一定要堅(jiān)守承諾，在踐行設(shè)計(jì)營(yíng)銷過(guò)程中，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

“如果你急于求成，那就先不要做這個(gè)事情（運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)師渠道）?！惫卧诜窒碇袕?qiáng)調(diào)。合作的設(shè)計(jì)單位類型不同，掙錢(qián)的方式不同，作為一個(gè)高端品牌，可以選擇更加專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作。品牌適當(dāng)滿足設(shè)計(jì)師的個(gè)人需求和項(xiàng)目需求滿足，幫他的作品/項(xiàng)目加分，比“錢(qián)”更重要，這樣的合作與認(rèn)知，更加有利于品牌跟設(shè)計(jì)師進(jìn)行深度合作。