中亞的建材市場(chǎng)，以阿拉木圖最具代表，從最低端的集裝箱市場(chǎng)到中高檔的建材超市，專門做工程市場(chǎng)的公司展廳到最新潮的專業(yè)化建材家居大賣場(chǎng)，以及在哈國(guó)做了近10年陶瓷生意的中國(guó)公司，可以清晰發(fā)現(xiàn)中亞陶瓷建材市場(chǎng)的幾個(gè)顯著特征： 1.市場(chǎng)層次涇渭分明，低端市場(chǎng)夾縫求存，中高端產(chǎn)品占據(jù)絕對(duì)主流。 在集裝箱市場(chǎng)我們見(jiàn)到了最低端的建材交易模式，沒(méi)有品牌的中國(guó)建材產(chǎn)品在集裝箱里完成展示和交易。只有最低的價(jià)格去爭(zhēng)取草根階層的客戶。商家也明顯感到人們對(duì)低檔建材產(chǎn)品的需求越來(lái)越少。正規(guī)市場(chǎng)的人氣在這樣的早春寒冬時(shí)節(jié)依然客流暢旺，可以看到人們已經(jīng)和家人謀劃如何裝修自己的安樂(lè)窩了。ARMADA建材家居大賣場(chǎng)內(nèi)景 在哈國(guó)前首都阿拉木圖，除了規(guī)模大概有5000平米的集裝箱市場(chǎng)之外，其他3個(gè)大賣場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)，意大利、西班牙、土耳其等歐洲國(guó)家的陶瓷產(chǎn)品大肆張揚(yáng)著自己的品牌，占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位，中國(guó)的一些知名品牌也旗幟鮮明地打出了自己的品牌，比如浪鯨衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、敦煌建材、惠達(dá)衛(wèi)浴等。 2.市場(chǎng)規(guī)范化程度高，產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)高，利潤(rùn)空間較好，基本沒(méi)有價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)良性發(fā)展的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。 受歐洲市場(chǎng)的影響，中亞市場(chǎng)相當(dāng)規(guī)范。產(chǎn)品標(biāo)價(jià)就是實(shí)際賣價(jià)，如果是打折的特價(jià)產(chǎn)品也會(huì)醒目標(biāo)示出來(lái)，與對(duì)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的惡性競(jìng)價(jià)不同，這里銷售的中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，有序競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)售價(jià)上顯示出接近歐洲產(chǎn)品的定位，比如60×60的釉面磚、拋光磚售價(jià)在2000到9000堅(jiān)戈之間（人民幣100到450元每片），內(nèi)墻磚售價(jià)在200到1200堅(jiān)戈之間（人民幣10元到60元每片），腰線售價(jià)在100到1000堅(jiān)戈之間（人民幣5元到50元之間），花片售價(jià)在200堅(jiān)戈到10000堅(jiān)戈之間（人民幣10元到500元之間），普通座便器價(jià)格在18000到38000堅(jiān)戈之間（人民幣900元到1900元），個(gè)別花色復(fù)雜的產(chǎn)品在50000堅(jiān)戈（人民幣2500元）以上。水龍頭售價(jià)在12000到35000堅(jiān)戈之間（人民幣600到1700之間）。 與此同時(shí)，藝術(shù)拼花產(chǎn)品和拋晶磚、藝術(shù)馬賽克產(chǎn)品得到中亞市場(chǎng)越來(lái)越多的認(rèn)同和喜愛(ài)，在幾大陶瓷展廳都看到中國(guó)產(chǎn)品大顯風(fēng)采，規(guī)格在1米×1米的拼花和拋晶磚售價(jià)在220000到500000堅(jiān)戈之間（人民幣10000元到25000元）。來(lái)自中國(guó)的阿波羅、浪鯨衛(wèi)浴在商場(chǎng)中占據(jù)顯著位置。來(lái)自中國(guó)的普通座便器產(chǎn)品售價(jià)在1000到3000元之間。特色圖案產(chǎn)品售價(jià)較高 市場(chǎng)專門銷售馬賽克個(gè)性產(chǎn)品的專賣店，陶瓷、玻璃、金屬、石材等各種材質(zhì)的產(chǎn)品都有，中國(guó)產(chǎn)品正在顯示越來(lái)越強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，每平米售價(jià)在8000到20000堅(jiān)戈之間（人民幣400到1000元），個(gè)別花色產(chǎn)品售價(jià)更高，可以達(dá)到每平米人民幣1500元。 從佛山起運(yùn)的陶瓷產(chǎn)品買方付費(fèi)包含運(yùn)費(fèi)、清關(guān)費(fèi)用等合計(jì)每平米大概在32元左右，對(duì)于中高檔產(chǎn)品而言，利潤(rùn)空間是相當(dāng)可觀的。我們也看到一些中國(guó)陶瓷品牌自信的亮出自己的中國(guó)底色，他們的堅(jiān)持正在日益深入改變中亞國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的固有看法，在中亞市場(chǎng)中，90%的中國(guó)建材產(chǎn)品來(lái)自廣東。 3.在花色品質(zhì)與歐洲產(chǎn)品幾乎沒(méi)有什么差距的情況下，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品給商家提供的利潤(rùn)空間更大，因此專業(yè)買家對(duì)中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有濃厚的合作興趣。 中國(guó)高端產(chǎn)品的品質(zhì)和花色與歐洲產(chǎn)品的差距越來(lái)越小，某些方面甚至有過(guò)之而無(wú)不及。市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高，中國(guó)產(chǎn)品給建材商提供的利潤(rùn)空間更大，驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商更加主動(dòng)尋求銷售中國(guó)優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品的商機(jī)。很遺憾在中亞建材市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和行業(yè)知名品牌的身影。當(dāng)?shù)卮砩潭贾婪鹕?，但是交往上的不便使得他們一年僅有一兩次去佛山采購(gòu)。當(dāng)?shù)弥磳⒃诰嚯x阿拉木圖僅僅300多公里的新疆伊寧建設(shè)中亞國(guó)際陶瓷城和舉辦面向中亞的出口商品交易會(huì)時(shí)，他們十分興奮，紛紛表示一定要爭(zhēng)取到場(chǎng)見(jiàn)識(shí)中國(guó)陶瓷的最新發(fā)展，幾個(gè)大代理商聽(tīng)說(shuō)我們的拜訪，都專門抽時(shí)間接待和與我們交流。經(jīng)營(yíng)高檔陶瓷產(chǎn)品的丹尼斯先生，專程冒雪趕到我們吃飯的地方和我們見(jiàn)面交流。Stroydvor公司的老板謝爾蓋更是表示3月份去北京時(shí)要專程去佛山。目前他們的貨物走的路線是從佛山經(jīng)阿拉山口到達(dá)阿拉木圖，每個(gè)車皮的運(yùn)費(fèi)在3萬(wàn)元人民幣左右，貨物經(jīng)過(guò)阿拉山口運(yùn)輸，由于運(yùn)力緊張，貨物往往要經(jīng)過(guò)3個(gè)星期左右的時(shí)間，多有不便。而經(jīng)過(guò)伊寧、霍爾果斯出關(guān)的鐵路開(kāi)通后，直線距離將縮短100多公里，運(yùn)輸通關(guān)等都將大為便利。CAAMAM建材市場(chǎng)外景，這個(gè)市場(chǎng)由4坐大樓組成 全程陪同我們考察的German 先生由于去年年底曾經(jīng)和伊寧新聯(lián)外貿(mào)公司人員專程到過(guò)佛山，親眼見(jiàn)證了中國(guó)陶瓷的最新發(fā)展和實(shí)力，大為贊嘆，拍了很多照片，逢人便講，完全成為了中國(guó)陶瓷推廣大使，在多個(gè)場(chǎng)合，他底氣十足、頭頭是道的介紹中國(guó)陶瓷產(chǎn)品，令眾多行業(yè)人士頻頻點(diǎn)頭。他一直做石材等產(chǎn)品的工程項(xiàng)目，從佛山回來(lái)后深感觸動(dòng)，決定和新聯(lián)外貿(mào)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，新聯(lián)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)，他們負(fù)責(zé)國(guó)外，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大干一場(chǎng)。 4.規(guī)模化工程市場(chǎng)，中國(guó)商家憑借產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和靈活應(yīng)變的經(jīng)營(yíng)策略不斷攻城掠地，大顯身手。 與國(guó)內(nèi)不同，這里的工程市場(chǎng)由承建商、工程公司負(fù)責(zé)總承包，然后總承包再把材料，工序等分包出去。經(jīng)營(yíng)陶瓷、石材的林耀磷在哈國(guó)已經(jīng)6年，每年要銷售300車皮的陶瓷產(chǎn)品和70車皮的石材產(chǎn)品。租賃倒閉的大廠房作庫(kù)房，利用鐵路線運(yùn)輸，他負(fù)責(zé)哈國(guó)銷售產(chǎn)品，兄弟林樹(shù)營(yíng)負(fù)責(zé)在烏魯木齊組貨運(yùn)輸，庫(kù)房租金每年要付出近80萬(wàn)美金，他主要走工程，經(jīng)營(yíng)方式靈活，注重與別人的合作，哪怕少賺一點(diǎn)，在這里建立了人脈關(guān)系。雖然去年由于金融危機(jī)的影響，他還有50萬(wàn)美金的貨款沒(méi)有收回，但是他還是很有信心，說(shuō)這里的商業(yè)信用很好，一旦金融松動(dòng)，他會(huì)很快搭上復(fù)蘇的列車。CD建材公司老板謝爾蓋(中)在工程中越來(lái)越多使用中國(guó)陶瓷產(chǎn)品。對(duì)在距離阿拉木圖350公里的伊寧參加交易會(huì)很期待 5.基建和房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模龐大，有著巨大的市場(chǎng)容量和開(kāi)發(fā)潛力，一旦形成品牌效應(yīng)，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越做越大，形成規(guī)模效益。 中亞在獨(dú)立后的幾年經(jīng)濟(jì)重建和調(diào)整期間，幾乎沒(méi)有怎么建設(shè)，大部分仍然是前蘇聯(lián)時(shí)期的遺產(chǎn)。近幾年時(shí)間哈國(guó)新首都阿斯塔納建設(shè)的投資達(dá)1200億美金。連續(xù)多年中亞地區(qū)都成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地方，民族心態(tài)和意識(shí)使得他們的建設(shè)定位高，向世界大都會(huì)看齊，阿拉木圖也規(guī)劃了嶄新的城區(qū)，由于這波金融危機(jī)的影響而暫時(shí)擱淺。作為一個(gè)發(fā)達(dá)的開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)體，中亞成為歐洲，中國(guó)，俄羅斯等經(jīng)濟(jì)體高度關(guān)注的對(duì)象，外資大量涌入，阿斯塔納的房?jī)r(jià)從1000到3000歐元，阿拉木圖的房?jī)r(jià)從1000美金到8000美金，預(yù)示著這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)活力，人均GDP達(dá)到6000多美金。無(wú)論是大規(guī)模修建的工程建筑，還是住宅，對(duì)建材都將產(chǎn)生強(qiáng)勁的需求。而中國(guó)產(chǎn)品一旦在品牌上徹底扭轉(zhuǎn)低價(jià)低質(zhì)的形象，在這個(gè)快速發(fā)展的國(guó)家將產(chǎn)生規(guī)模化的裂變，將會(huì)對(duì)歐洲產(chǎn)品提出強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。 6.中國(guó)陶瓷建材產(chǎn)品已經(jīng)擁有了一定的市場(chǎng)影響力，隨著雙方經(jīng)貿(mào)往來(lái)的便利和了解的加深，中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中亞有深厚的潛力和廣闊前景。 中國(guó)陶瓷產(chǎn)品通過(guò)各種渠道頑強(qiáng)的進(jìn)入中亞市場(chǎng)，在哈國(guó)首都阿斯塔納的廣場(chǎng)，眾多的大型建筑上都可以看到中國(guó)陶瓷建材產(chǎn)品的身影。憑借已經(jīng)形成的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們正在成功樹(shù)立中國(guó)建材產(chǎn)品的嶄新形象。隨著中亞和我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化依存度和交往的不斷加深，中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中亞有深厚的潛力，也必將迎來(lái)日益廣闊的前景。 <